Liệu các giải pháp phần mềm của Autodesk có đáng giá?

Autodesk là hãng phần mềm số 1 thế giới và các giải pháp phần mềm của họ được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực, tuy mức giá phần mềm của họ khá cao nhưng lợi ích những phần mềm này trả lại là đáng giá.

14-12-2020 09:34:55 AM - 194

Liệu các giải pháp phần mềm của Autodesk có đáng giá?

Autodesk

Khách hàng cần nó!

Mặc dù Autodesk trông không hề rẻ, nhưng nó cung cấp một dịch vụ cốt lõi cho hoạt động hàng ngày của khách hàng. Kiến trúc sư, kỹ sư, công nhân xây dựng, nhà thiết kế nội thất và nhiều người khác dựa vào hệ thống của Autodesk để hoàn thành công việc hàng ngày của họ. Autodesk cung cấp tiêu chuẩn công nghiệp cho các chương trình thiết kế có sự hỗ trợ của máy tính (CAD), rất cần thiết cho các doanh nghiệp AEC để thiết kế và kiểm tra hầu như các ứng dụng trong thế giới thực của các dự án của riêng họ. Nó cung cấp một bộ chương trình phần mềm toàn diện nhưng dễ sử dụng để cho phép các ngành này hoạt động hiệu quả.

Để bổ sung sức mạnh đó, Autodesk đã và đang tăng doanh thu trong phạm vi cơ sở khách hàng hiện tại của mình, được đánh dấu bằng tỷ lệ duy trì doanh thu ròng nhất quán của Autodesk trên 100%. Khách hàng đang đăng ký các dịch vụ bổ sung của Autodesk hoặc chấp nhận tăng giá gia tăng cho các dịch vụ mà họ đã sử dụng. Dù bằng cách nào, với hơn 18 triệu người dùng đang hoạt động và tỷ lệ gia hạn liên tục mạnh mẽ, Autodesk yêu cầu rất ít đầu tư bổ sung để duy trì sự phát triển tự nhiên của mình.

Tại thời điểm này, đăng ký lại phần mềm của Autodesk là thói quen của hầu hết khách hàng. Điều này cho phép Autodesk chi ít tiền hơn để cố gắng giữ chân khách hàng hoặc bán các sản phẩm bổ sung, và thay vào đó chi tiền vào việc liên tục cải tiến các sản phẩm hiện có của mình. Điều này sẽ cho phép lợi nhuận của Autodesk tăng theo tỷ lệ phần trăm doanh thu trong những năm tới.

Cộng đồng và hệ thống đại học

Ở cấp độ đại học, các tổ chức muốn không ngừng phát triển và đào tạo ra những nhân viên giỏi nhất trong các lĩnh vực khác nhau. Nếu trường đại học muốn cung cấp những nhân viên tiềm năng tốt nhất cho lực lượng lao động, họ phải dạy và đào tạo sinh viên của mình những hệ thống mà họ cần biết khi có cơ hội việc làm. Trong hầu hết các trường hợp, vì các sản phẩm của Autodesk là tiêu chuẩn của ngành, điều đó có nghĩa là các trường đại học yêu cầu sinh viên của họ học các hệ thống Autodesk khác nhau. Đối với Autodesk, điều này xây dựng một kênh gồm những người dùng tiềm năng suốt đời và họ phải trả rất ít để có được những khách hàng này.

Mặt khác, nếu một công ty kiến trúc hoặc xây dựng đang tìm kiếm nhân viên mới, phần lớn ứng viên có thể đến từ các trường đại học. Vì vậy, các nhân viên mới đến hiện đã quen với các hệ thống của Autodesk, điều này làm cho việc chuyển đổi khỏi Autodesk rất tốn kém đối với hầu hết các công ty. Cho dù đó là chi phí tốn kém của thời gian ngừng hoạt động, chi phí cần thiết để đào tạo và dạy cho nhân viên một hệ thống mới, hay sự chậm trễ tiềm ẩn về sản lượng do phần mềm mới của công ty, đó đơn giản là quá nhiều gánh nặng đối với hầu hết các công ty. Vì vậy, hầu hết các công ty chỉ chọn đăng ký lại.

Một mô hình có lợi hơn

Vào năm 2016, Autodesk đã thông báo rằng họ sẽ chuyển từ mô hình doanh thu giấy phép sang mô hình doanh thu đăng ký. Xây dựng chiến lược này và thu hút khách hàng chuyển đổi chi phí gia tăng cho Autodesk trong ngắn hạn, nhưng đó là một chiến lược có lợi hơn nhiều về lâu dài.

Mô hình này giúp việc cập nhật phần mềm dễ dàng hơn từ phía Autodesk và giúp khách hàng tham gia ít tốn kém hơn.